Theaterproducent FanWork Musicals gebruikt voor zijn musical Oliver In New York het ‘pay what you want’ principe. Het is wereldwijd de eerste keer dat een producent een volledige tour op deze manier in de markt zet.
Oliver In New York is een eigentijdse hervertelling van het Oliver Twist-verhaal van Charles Dickens. De tournee loopt van september tot en met december langs diverse grote en middelgrote schouwburgen in Nederland. Bezoekers kunnen vooraf kaarten reserveren, maar hoeven pas na afloop te betalen en daarbij geldt dat de bezoeker zelf de hoogte van het bedrag bepaalt.
“We hebben al langere tijd met dit idee gespeeld om eens te onderzoeken wat een bezoeker onze producties nu echt waard vindt”, aldus Wouter Blijleven, creatief directeur van FanWork. “Dit om te zien dat de ticketprijs die we vragen, gemiddeld rond de 18 euro, een redelijke is. Aanvankelijk was het idee om het bij één show te houden, zoals diverse stand-up comedytheaters dat ook hebben gedaan. Maar na wat meer onderzoek te hebben gedaan, leek het ons om écht goed inzicht te krijgen in wat men onze producties waard vindt het meest effectief een volledige tournee zo in te richten.”
Blijleven hoopt dat door deze nieuwe manier van prijsinnovatie toe te passen in het theater, er een barrière wordt weggenomen voor potentieel nieuw publiek. “De aanschaf van tickets voor een voorstelling is een risico omdat men nooit precies weet wat men krijgt. Door de bezoeker achteraf te laten betalen, wordt die drempel weggenomen.”
FanWork ondervangt een vrijblijvendheid door bezoekers die wel kaarten reserveren maar niet naar de voorstelling komen alsnog de kaarten in rekening te brengen. “We verlagen de toegangsdrempel, maar willen wel dat de zalen vol zitten. Zodoende krijgen mensen met een reservering tot 10 dagen van tevoren de mogelijkheid de bestelling te annuleren. Als ze niet komen, zal hen een ticketprijs van 18 euro per ticket in rekening worden gebracht.”
Het hangt van de manier waarop de musical ontvangen wordt af hoe FanWork in de toekomst met ticketing omgaat. “Wellicht doen we het vaker op deze manier, of anders weten we straks door dit experiment wat een bezoeker een redelijke prijs voor onze producties vindt en zullen we die voor toekomstige producties gaan hanteren.”
Meer info op de officiële website.